- Recruitment Marketing
5 recruitment marketing tips om twijfelende kandidaten te overtuigen
Stel je eens voor: iemand twijfelt nú over een nieuwe baan. Geen alledaagse aankoop zoals schoenen of een T-shirt, maar een keuze die zijn leven voorgoed verandert. Misschien herken je het zelf: bij een carrièreswitch draait het om veel méér dan werk alleen. Het gaat over geluk, persoonlijke groei, toekomstplannen én dagelijkse realiteit.
Kandidaten twijfelen, onderzoeken, haken af, komen terug en vergelijken opnieuw. Dit proces noemen we het Messy Middle – een chaotische fase waarin jouw kandidaat voortdurend wikt en weegt.
Waarom nú handelen cruciaal is? Simpel. Vergelijk de online aanwezigheid van jouw organisatie eens met die van concurrenten. Ga er maar gemakshalve van uit dat hun aanwezigheid zorgt dat kandidaten een voorkeur krijgen om bij hen aan de slag te gaan.
De hoogste tijd om je recruitment marketing naar een hoger level te tillen!
Recruitment marketing: de kunst van menselijk werven
Recruitment marketing is geen koude, data-gedreven strategie – het draait om mensen. Om hun twijfels, hun dromen en de manier waarop ze keuzes maken. Want laten we eerlijk zijn: een nieuwe baan kies je niet zomaar. Kandidaten verzamelen informatie, twijfelen, vergelijken, raken geïnspireerd en keren vervolgens weer terug naar hun twijfels. Ze bevinden zich in wat we het Messy Middle noemen – de chaotische tussenfase waarin bewustwording en actie in een eindeloze dans verwikkeld zijn.
Dit model, oorspronkelijk ontwikkeld voor de consumentenmarkt, blijkt verrassend toepasbaar op recruitment. En als klap op de vuurpijl is er nóg een uitdaging: volgens de bekende 95-5-regel is slechts 5% van je doelgroep actief op zoek naar een nieuwe baan. De overige 95%? Die zijn latent werkzoekend. Ze houden de deur op een kier, wachtend op dat ene moment waarop ze denken: “Dit past bij mij”.
Hoe zorg je dat je op dat moment in beeld bent? Hoe speel je slim in op het Messy Middle en zorg je dat kandidaten daadwerkelijk de stap zetten? Door een ijzersterke employer branding, slimme job marketing en een goed doordachte multi-channelstrategie. En natuurlijk: testen, testen en nog eens testen.
In deze blog laat ik je zien hoe je het Messy Middle-model strategisch inzet in de candidate journey. Met concrete tips per fase én slimme tactieken om twijfelende kandidaten over de streep te trekken. Want laten we eerlijk zijn: jouw concurrenten zitten ook niet stil.
De 5 recruitment marketing-fases volgens het Messy Middle-model
1. Exposurefase: altijd zichtbaar, altijd relevant
Employer branding is geen sprint, maar een marathon. Wil je top-of-mind blijven bij potentiële kandidaten? Dan moet je continu zichtbaar zijn – en niet alleen op het moment dat je vacatures hebt.
Neem Ictivity als voorbeeld. Hun social-strategie gaat verder dan alleen vacatures. Ze delen persoonlijke verhalen: een IT’er die werkt aan duurzame mobiliteit, of een met een passie voor karate. Door storytelling te gebruiken, maken ze hun employer brand menselijk en herkenbaar.
Daarnaast: denk verder dan LinkedIn en Indeed. Misschien zit jouw doelgroep op TikTok, Reddit of niche-fora. A/B-testen helpt je ontdekken welke kanalen echt impact maken.
2. Triggerfase: het juiste moment, de juiste snaar
De meeste mensen zoeken pas actief naar een baan als er iets knaagt: een frustrerende werkdag, een reorganisatie, een inspirerende LinkedIn-post. Jouw taak? De juiste trigger op het juiste moment plaatsen.
TriFinance speelt hier slim op in. Hun campagnes tonen niet alleen wat je bij hen kunt bereiken, maar vooral wat je mist als je de kans niet grijpt. Dit speelt in op verliesaversie – het psychologische fenomeen dat mensen meer gemotiveerd zijn om iets te voorkomen dan om iets te winnen.
Welke boodschap werkt het best voor jouw doelgroep? Speelt ‘persoonlijke groei’ beter aan dan ‘werk-privébalans’? Test het. Meet de CTR’s. Pas aan.
3. Exploratiefase: kandidaten op ontdekkingsreis
Zodra een kandidaat interesse heeft, wil die méér weten. Een sterke werken-bij-pagina of -website is dan goud waard.
Kijk naar de carrièrewebsite van Kiremko, kiremkowerkt.nl. Deze website is geen droge vacaturebank, maar een dynamisch platform met sfeerbeelden, video’s en medewerkersverhalen. Kandidaten krijgen een authentiek inkijkje in het bedrijf.
Eén ding dat steeds belangrijker wordt: transparantie over salaris en arbeidsvoorwaarden. Mensen willen geen eindeloze sollicitatiegesprekken voeren voordat ze weten waar ze financieel aan toe zijn. Hoe eerder je die drempel wegneemt, hoe sneller de juiste kandidaten solliciteren.
4. Evaluatiefase: twijfels wegnemen, keuzes bevestigen
In deze fase vergelijken kandidaten verschillende werkgevers. Ze zoeken bevestiging dat jouw organisatie écht bij hen past. Sociale bewijskracht speelt hierbij een sleutelrol.
De Forensische Zorgspecialisten (DFZS), een tbs-kliniek, werft sociotherapeuten op een andere manier. Met het initiatief Kopjes Koffie bieden ze via korte video’s op sociale media een laagdrempelige kennismaking. Zorgprofessionals delen hun ervaringen en drijfveren, waardoor kandidaten een eerlijk beeld krijgen van het werk én zich sneller verbonden voelen. Zo verlaagt DFZS de drempel om in gesprek te gaan – zonder sollicitatiebrief of cv.
Daarnaast kun je met retargeting-advertenties topkandidaten opnieuw benaderen. Soms is een subtiele herinnering aan die ene vacature net dat extra zetje dat iemand nodig heeft. En wil je een gevoel van urgentie creëren? Gebruik schaarste: “Solliciteren kan nog tot vrijdag!”
5. Actie- en ervaringsfase: het sollicitatieproces als dealbreaker
Een positieve candidate experience begint niet op de eerste werkdag – het begint bij de sollicitatie zelf. Soms zelfs voor de sollicitatie. Hoe makkelijker het proces, hoe groter de kans dat kandidaten daadwerkelijk solliciteren.
TriFinance nodigt kandidaten uit om langs te komen op hun kantoor (naast de Amsterdam Arena). De kandidaten komen niet langs voor een inhousedag, maar sluiten aan bij een inhoudelijke training die echt van waarde is voor ze. Als afsluiting drinkt de kandidaat nog een borrel mee en kletst met wellicht toekomstige collega’s en de recruiter over zijn of haar toekomstplannen. Wat voor gave ervaring is dat?
Pas jij deze tips al toe in je recruitment marketing strategie?
Het Messy Middle-model helpt je om kandidaten op het juiste moment en op de juiste manier te benaderen. Wil je topkandidaten aantrekken en overtuigen? Dan moet je:
✅ Altijd zichtbaar zijn in de exposurefase
✅ Inhaken op emotie in de triggerfase
✅ Waardevolle info bieden in de exploratiefase
✅ Twijfels wegnemen in de evaluatiefase
✅ Een soepele ervaring bieden in de actie- en ervaringsfase
En vergeet niet: testen is key. Van kanalen tot advertentieteksten en functietitels – alles is te optimaliseren.
Hoeveel talent loop jij nu mis? Ontdek direct hoe goed jouw organisatie écht zichtbaar en aantrekkelijk is in het Messy Middle van jouw ideale kandidaat.
